Per società di servizi e consulenza alle aziende manifatturiere, in ambito tecnico-scientifico, selezioniamo un Sales Account che, a diretto riporto del Responsabile Academy, dovrà occuparsi delle seguenti attività:
• generare opportunità commerciali su un customer set assegnato in ottica cross selling sui clienti dell’azienda in generale, e up selling sui clienti che hanno già usufruito dei servizi dell’Academy;
• acquisire di nuovi clienti da lead generate dal dipartimento marketing;
• acquisire di nuovi clienti attraverso scouting e attività di comunicazione mirate.
La risorsa dovrà contattare in modo proattivo, sia i potenziali clienti, sia il portafoglio clienti assegnato e sarà responsabile dello sviluppo e del monitoraggio di tutte le fasi del processo di generazione opportunità di vendita fino all’ottenimento dei relativi ordini/chiusura del contratto.
Collaborerà con il Responsabile Academy supportandolo nella creazione di opportunità commerciali.
Per le attività di contatto sarà supportato dal dipartimento marketing, nell’individuazione delle persone di contatto interne alle aziende, nell’analisi di mercato, acquisizione database, utilizzo degli strumenti digitali, creazione di materiale di comunicazione: il tutto in allineamento con i contenuti forniti dall’Academy.
Requisiti:
• Valori Personali: allineati con quelli caratterizzanti la Responsabilità Sociale d’Impresa UNI EN ISO 26000:2010;
• Titolo di studio: laurea o diploma di scuola superiore, preferibilmente tecnico;
• Esperienza di almeno 1 anno in ruoli di vendita di servizi B2B, preferibile in ambito corsi di formazione aziendale;
• Ottima conoscenza degli strumenti informatici di base (Office, E-mail, Linkedin);
• Spiccate doti commerciali e comunicative, organizzative e di gestione del tempo;
• Forte orientamento al risultato e familiarità con attività basate sul raggiungimento di KPI;
• Capacità di gestire in autonomia la trattativa e la negoziazione contrattuale;
• Conoscenza della lingua inglese a livello almeno B2;
• Particolarmente apprezzate competenze e capacità di gestione dei piani di formazione finanziata.
Sede lavorativa: Modena